Originariamente Scritto da
Occam
GUSTAV LE BON (1841-1931), Etnologo e psicologo nato in Francia a Nogent-Le Retrou, fu il primo psicologo a studiare scientificamente il comportamento delle folle, cercando di individuarne i caratteri peculiari e suggerendo tecniche adatte per guidarle e controllarle.
Per esser sicuro di vincere una contesa elettorale, il candidato non deve avere soltanto il prestigio. L'elettore vuol vedere lusingati i suoi desideri e le sue vanità; il candidato deve incensarlo, e non deve esitare a fargli le più fantastiche promesse.
In quanto al candidato avversario, si cercherà di prevalere dimostrando con l'affermazione, la ripetizione e il contagio, che é l'ultimo dei mascalzoni, e che i suoi difetti sono noti universalmente. Naturalmente e' inutile che si producano le prove. Se l'avversario ignora la psicologia delle folle, cercherà di giustificarsi con buoni argomenti, invece di ribattare alle affermazioni calunniatrici con altre affermazioni ugualmente calunniatrici; e non avrà nessuna probabilità di vincere la contesa.