Est Europa (in generale):
- Tempo per fare i preventivi: da 1 mese a 2 mesi e mezzo.
- Scazzati nel far le cose
- Spesso e volentieri non ti cagano neanche se gli porti commesse da milioni di Euro quasi fossero tutti Bill Gates
- Prezzi: spesso e volentieri + alti di quelli italiani (franco fabbrica).Talvolta anche di 4 volte!...e considerando il loro costo del lavoro è una pazzia.Analisi: non sanno fare i preventivi e talvolta li sparacchiano a caso.
- Negoziazione sul prezzo: quasi nessuna. O è così o ti fotti.E infatti,spesso,si fottono.
- Comportamento generale: credono che gli occidentali non possano fare a meno di loro.E sbagliano.
- Non sono assolutamente gran lavoratori: pensano di essere "già arrivati".
Cinesi (in generale):
- Tempo per fare i preventivi: da 1 giorno a 5 giorni massimo massimo.
- Disponibilissimi: anche la mega multinazionale e/o mega azienda di Stato cinese che fa i missili ti risponde.
- Sono al completo servizio del cliente: velocissimi nel rispondere. Entusiasti anche nel poter portarsi a casa la + piccola commessa.
- Grandissimi lavoratori: rispondono anche il sabato e la domenica, agli orari più assurdi ben oltre l'orario di lavoro normale. La tizia della ditta cinese con cui sono in contatto ha lavorato a Natale, ha risposto all'ultimo dell'anno e anche oggi.
- Prezzi: ottimi in alcuni settori, meno in altri.Sono ampiamente disponibili alla trattativa
- Punti negativi: dicono sempre si a tutto anche quando non possono fare determinati prodotti. Pasticcioni in alcuni casi: nella foga di fare tutto ti dicono che possono fare dalle magliette alle turbine idrauliche non entrando mai nei dettagli sul come fanno e di che tipo di macchinari dispongono, sbattendo prodotti totalmente diversi in unico calderone.
- Alto il rischio di inculata soprattutto nell'elettronica.
- Pagamenti: vogliono essere pagati sempre tutto prima prima che il prodotto lasci il suolo cinese e spesso con un acconto del 30 o del 50% in anticipo.
- Ogni container che lascia la Cina deve essere controllato a campione o talvolta totalmente da ispettori di agenzie di ispezione serie, ovvero che non prendano la tangente dal fornitore cinese per dire che va tutto bene. Questo fa crescere notevolmente i costi generali.
Just my two cents.