Quanto guadagnano gli agenti immobiliari che trattano immobili di lusso/extra lusso?

[mary ann]

Chiedo per pura curiosità. Sto guardando una serie su immobili di lusso e extra lusso che hanno prezzi molto alti, a volte inimmaginabili.

Con tutti gli immobili che valutano/affittano/vendono dovrebbero essere multimilionari. Anche se prendono solo il 3% per ogni affare andato a buon fine i guadagni dovrebbero essere altissimi, ma credo che nell’extra lusso la percentuale è del 6% o anche più.

[Kaouthia]

No, anzi, più il prezzo è alto più contratti la percentuale (se ci sai fare ovviamente).

[mary ann]

No, anzi, più il prezzo è alto più contratti la percentuale (se ci sai fare ovviamente).

@Kaouthia

C’era un appartamento in vendita in una zona molto bella di Parigi. Il prezzo richiesto era di 34 milioni di euro. La percentuale era al 5%.

Quanto riceve l’agente di quei 5%?

[Kaouthia]

@Kaouthia

C’era un appartamento in vendita in una zona molto bella di Parigi. Il prezzo richiesto era di 34 milioni di euro. La percentuale era al 5%.

Quanto riceve l’agente di quei 5%?

Chi la chiedeva quella percentuale? L'agenzia?
Ad ogni modo tu puoi scrivere quello che vuoi ma poi se il compratore ci sa fare tratta sia il prezzo che la percentuale. Sulle grosse cifre alla fine si va sul due per cento o anche meno.
Chi vende lo sa quindi sta alto che a calare si fa sempre tempo.

[mary ann]

Chi la chiedeva quella percentuale? L'agenzia?

@Kaouthia

Era il guadagno dell’agenzia. Mi piacerebbe sapere qual è la percentuale dell’agente che sarebbe riuscito a vendere l’appartamento.

Ad ogni modo tu puoi scrivere quello che vuoi ma poi se il compratore ci sa fare tratta sia il prezzo che la percentuale.

Questo è ovvio, ma dato che la percentuale era fissata al 5% volevo sapere a quanto ammonta la provvigione dell’agente.

Sulle grosse cifre alla fine si va sul due per cento o anche meno.
Chi vende lo sa quindi sta alto che a calare si fa sempre tempo.

Ok. Ma molto spesso gli appartamenti molto costosi non si vendono facilmente, restano sul mercato anche per anni e i proprietari non hanno fretta di vendere, li affittano saltuariamente per eventi mondani a prezzi stratosferici.

[novis]

@Kaouthia

C’era un appartamento in vendita in una zona molto bella di Parigi. Il prezzo richiesto era di 34 milioni di euro. La percentuale era al 5%.

Quanto riceve l’agente di quei 5%?

34 milioni di euro? E cos’era, il palazzo delle Tuileries ?

[Kaouthia]

@Kaouthia

Era il guadagno dell’agenzia. Mi piacerebbe sapere qual è la percentuale dell’agente che sarebbe riuscito a vendere l’appartamento.


Questo è ovvio, ma dato che la percentuale era fissata al 5% volevo sapere a quanto ammonta la provvigione dell’agente.


Ok. Ma molto spesso gli appartamenti molto costosi non si vendono facilmente, restano sul mercato anche per anni e i proprietari non hanno fretta di vendere, li affittano saltuariamente per eventi mondani a prezzi stratosferici.

Quanto prende l’agente dipende dagli accordi interni e dal suo rapporto con l’agenzia (socio, dipendente o altro). Quando mi fanno la fattura io contratto quanto devo pagare, non mi interessa poi come se li dividono.

Poi calcola che più alto è il valore e meno ampia è la platea dei possibili acquirenti e questa cosa i possibili acquirenti la sanno benissimo.
Ovviamente ci sono sempre gli stupidi ma non è detto che avere molti soldi significhi volerli sprecare, anzi più uno ne ha e più ne vorrebbe avere e la cosa parte anche dallo spenderli il meglio possibile quando si comprano le cose.
Se compro un appartamento in centro a Ginevra da un milione di franchi avrò sicuramente altri “competitors” ma se compro un attico da dieci saranno sicuramente meno quindi il margine di trattativa è maggiore. In percentuale chiaramente, non in valore assoluto.

Infine ammettiamo pure che un venditore non abbia fretta ma se mette qualcosa in vendita prima o poi vorrà comunque concludere e in quel momento entrano in gioco le capacità di entrambi di trattare.
Generalmente si parla con l’intermediario sia del prezzo che della provvigione e si comincia facendo una controfferta scritta accompagnata da copioso assegno a garanzia così da invogliare la controparte.

[FrancoAntonio]

qui da noi anche il 6-7%

[mary ann]

Quanto prende l’agente dipende dagli accordi interni e dal suo rapporto con l’agenzia (socio, dipendente o altro). Quando mi fanno la fattura io contratto quanto devo pagare, non mi interessa poi come se li dividono.

Poi calcola che più alto è il valore e meno ampia è la platea dei possibili acquirenti e questa cosa i possibili acquirenti la sanno benissimo.
Ovviamente ci sono sempre gli stupidi ma non è detto che avere molti soldi significhi volerli sprecare

Tutto dipende dalle persone, dal loro carattere, da cosa vogliono, perché vogliono comprare e per chi e anche da quanto sono disposti a spendere.

Ad esempio i cuochi, musicisti e artisti spendono molto perché anche un dettaglio fa molta importanza, tipo com’è la cucina, o l’acustica, o se l’ambiente e la vista possono essere d’aiuto per scrivere o per dipingere.

Nella serie che sto guardando alcuni acquirenti hanno perso le case bellissime perché hanno pensato troppo se comprare o no.

anzi più uno ne ha e più ne vorrebbe avere

Su questo hai ragione, ma non ho ancora capito perché.

e la cosa parte anche dallo spenderli il meglio possibile quando si comprano le cose.
Se compro un appartamento in centro a Ginevra da un milione di franchi avrò sicuramente altri “competitors”

Esiste un appartamento da un milione di franchi in centro a Ginevra? Se non erro è la città più cara della Svizzera.

ma se compro un attico da dieci saranno sicuramente meno quindi il margine di trattativa è maggiore. In percentuale chiaramente, non in valore assoluto.

Certo, ma se l’agente si aggiudica anche solo 1%, riceverà un milione.

Infine ammettiamo pure che un venditore non abbia fretta ma se mette qualcosa in vendita prima o poi vorrà comunque concludere e in quel momento entrano in gioco le capacità di entrambi di trattare.

Su certi immobili non si tratta perché sono perle rare. Vanno via in pochi giorni o ore. C’è tanta richiesta per gli appartamenti che hanno giardino nei distretti di pregio di Parigi, oppure un bel terrazzo con vista sui monumenti famosi, oppure spiaggia privata con la barca, casa padronale più diverse dependance, piscina in casa, cantina con i vini, mobili di pregio fatti su misura, compresi nel prezzo e così via.

Generalmente si parla con l’intermediario sia del prezzo che della provvigione e si comincia facendo una controfferta scritta accompagnata da copioso assegno a garanzia così da invogliare la controparte.

Certo, come in tutte le cose un margine di trattativa c’è quasi sempre, ma a volte non c’è, perché la gente importante e danarosa riesce a comprare immobili prima che essi vengono messi sul mercato.

[mary ann]

qui da noi anche il 6-7%

Come in certe località in America. A Vienna è il 3% più il 20% l’IVA, a volte il 3 p% diventa 6% perché paga sia il venditore che l’acquirente.